Москва. Рынок, стратегия, конкуренция и бесконечный поток денег.
Честно признаться, в последнее время, думаю больше чем за всю жизнь. Ловлю расфокус жёсткий.
Вот, ребят, откроюсь, как на духу есть так и скажу.
Мечтаю выходить в одежду. Ориентировочно в этом году. Ездил, смотрел, трогал-щупал, изучал, узнавал, интересовался, брал контакты.
Не деньги манят, хотя денег там действительно полно. Хочу обеспечить рынок тем, что самому в кайф носить и чего действительно не хватает на прилавках онлайн магазинов.
Понял, что одежда и Москва — это не стратегия бренда. Это тест. Будем работать в этом направлении в 2024 году, а там уже подробности раскрывать пока рано.
Итак, с одеждой пока всё ясно, давайте вернёмся к любимой товарке.
Рынки Москвы способны обеспечить вас быстрыми деньгами с высокой рентабельностью.
Таить не буду ни от кого, врать тоже смысла нет. Озон уже заполнен тяком, южными воротами и садоводом.
Зарабатывают далеко не все с этих товаров, причины раскрывать на публику не намерен, но наведу вас на один инсайт.
Рыночная цена на Озон — это совокупность всех факторов воронки продаж. И далеко не всегда самый низкий чек доминирует по реализации единиц в день.
Что касается конкуренции, изучайте предложения продавцов на рынках, цены местами сильно разнятся, вплоть до 10% рентабельности возможно выжать сверху.
А еще есть варианты дешевле Китая.
Что вообще я планирую делать ближайшее время?
- Продолжать строить бизнес с азиатскими партнерами и уходить в бренд в ключевых категориях с товарами повседневного спроса.
- Тестировать одежду через рынки, набираться опыта.
- Использовать рынки Москвы для арбитража сезонного товара через схемы и связки, чтобы пополнять казну. А потом, возможно, даже продать магазин или карточки.
- Качать команду.
Улыбаемся и пляшем, работы предстоит контейнер и маленькая китайская тележка.
Честно признаться, в последнее время, думаю больше чем за всю жизнь. Ловлю расфокус жёсткий.
Вот, ребят, откроюсь, как на духу есть так и скажу.
Мечтаю выходить в одежду. Ориентировочно в этом году. Ездил, смотрел, трогал-щупал, изучал, узнавал, интересовался, брал контакты.
Не деньги манят, хотя денег там действительно полно. Хочу обеспечить рынок тем, что самому в кайф носить и чего действительно не хватает на прилавках онлайн магазинов.
Понял, что одежда и Москва — это не стратегия бренда. Это тест. Будем работать в этом направлении в 2024 году, а там уже подробности раскрывать пока рано.
Итак, с одеждой пока всё ясно, давайте вернёмся к любимой товарке.
Рынки Москвы способны обеспечить вас быстрыми деньгами с высокой рентабельностью.
Таить не буду ни от кого, врать тоже смысла нет. Озон уже заполнен тяком, южными воротами и садоводом.
Зарабатывают далеко не все с этих товаров, причины раскрывать на публику не намерен, но наведу вас на один инсайт.
Рыночная цена на Озон — это совокупность всех факторов воронки продаж. И далеко не всегда самый низкий чек доминирует по реализации единиц в день.
Что касается конкуренции, изучайте предложения продавцов на рынках, цены местами сильно разнятся, вплоть до 10% рентабельности возможно выжать сверху.
А еще есть варианты дешевле Китая.
Что вообще я планирую делать ближайшее время?
- Продолжать строить бизнес с азиатскими партнерами и уходить в бренд в ключевых категориях с товарами повседневного спроса.
- Тестировать одежду через рынки, набираться опыта.
- Использовать рынки Москвы для арбитража сезонного товара через схемы и связки, чтобы пополнять казну. А потом, возможно, даже продать магазин или карточки.
- Качать команду.
Улыбаемся и пляшем, работы предстоит контейнер и маленькая китайская тележка.
Ребят, пишу статью по Озон для вас.
Помогите раскрыть информацию с разных сторон.
Заполните, пожалуйста анкету. Личные данные указывать необязательно.
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd3CX3dRrT-LK2lkPebSmiSuF4acBNsVRA2Ldd_22uIlNIBIw/viewform?usp=sharing
Помогите раскрыть информацию с разных сторон.
Заполните, пожалуйста анкету. Личные данные указывать необязательно.
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd3CX3dRrT-LK2lkPebSmiSuF4acBNsVRA2Ldd_22uIlNIBIw/viewform?usp=sharing
Google Docs
Вопросы для статьи по Озон
Отчет за неделю.
1. Реанимировал одну из карточек, что уже трижды попадала в аутосток. С каждым разом всё труднее и труднее. Оживил.
2. Поменял SEO всего магазина под текущие алгоритмы. Осталось добавить на все карточки Рич-контент.
3. Исходя из п. 2, перенастроил внутреннюю рекламу. Снизил дрр по ключевым позициям.
4. Тестирую дешевые самовыкупы. Кстати, снова доступны, но есть нюансы. Чуть позднее буду пробовать свежую связку по бустингу через новый магазин. На данном направлении сейчас провожу очень много наблюдений за поведением конкурентов, всем рекомендую так делать.
Когда тщательно следите за конкурентами, вопросы «что делать? сменяются на «как это лучше сделать?»
5. Продолжаю плотную работу с мастер-группой. Уже заказываем вторую партию.
6. Таблицы почти готовы, сильно ускорят текучку и дадут полный прогноз по всем процессам: от планирования поставок до окупаемости трафаретов.
7. Перенимаю опыт топов категорий. Секреты, фишки и лайфхаки будут позднее.
Вместе с опытом, растет и аппетит к амбициям, расширяется карта мира и появляются свежие идеи.
8. Сгонял в Москву, но не реализовал весь потенциал. Больше простоял в пробках и удалось только пополнить остатки.
3 июня снова еду, буду искать интересующие позиции.
9. Пишу статью по Озону. Получается, как полноценный курс по выходу в топ 30.
Там полезно: от выбора товара до эффективной и дешевой внутренней рекламы. Ждёте?
По результатам за неделю:
Заказы, р. 331 660
ДРР, 16%
ЧП, 18%
1. Реанимировал одну из карточек, что уже трижды попадала в аутосток. С каждым разом всё труднее и труднее. Оживил.
2. Поменял SEO всего магазина под текущие алгоритмы. Осталось добавить на все карточки Рич-контент.
3. Исходя из п. 2, перенастроил внутреннюю рекламу. Снизил дрр по ключевым позициям.
4. Тестирую дешевые самовыкупы. Кстати, снова доступны, но есть нюансы. Чуть позднее буду пробовать свежую связку по бустингу через новый магазин. На данном направлении сейчас провожу очень много наблюдений за поведением конкурентов, всем рекомендую так делать.
Когда тщательно следите за конкурентами, вопросы «что делать? сменяются на «как это лучше сделать?»
5. Продолжаю плотную работу с мастер-группой. Уже заказываем вторую партию.
6. Таблицы почти готовы, сильно ускорят текучку и дадут полный прогноз по всем процессам: от планирования поставок до окупаемости трафаретов.
7. Перенимаю опыт топов категорий. Секреты, фишки и лайфхаки будут позднее.
Вместе с опытом, растет и аппетит к амбициям, расширяется карта мира и появляются свежие идеи.
8. Сгонял в Москву, но не реализовал весь потенциал. Больше простоял в пробках и удалось только пополнить остатки.
3 июня снова еду, буду искать интересующие позиции.
9. Пишу статью по Озону. Получается, как полноценный курс по выходу в топ 30.
Там полезно: от выбора товара до эффективной и дешевой внутренней рекламы. Ждёте?
По результатам за неделю:
Заказы, р. 331 660
ДРР, 16%
ЧП, 18%
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня разберем один из хитов продаж сезона весна-лето-осень. Улетает на Озон будь здоров.
Аккумуляторная цепная пила.
Себестоимость на рынке: 950 рублей,
Продажа при учете СПП: 3736 рублей,
ROI: 196%,
Реклама: 15%,
Общая комиссия Озон: 24%
Топ 10 делает 407 330 рублей выручки за 20 дней с 1 SKU.
Быстрые деньги в моменте, всего лишь надо понять как работать с воронкой продаж.
Следовательно, я не рекомендую товар к выводу на Озон, если вы:
а) не готовы вкладываться в инфографику и упаковку;
б) не намерены работать с социальным подтверждением и делать продающие отзывы;
в) не умеете продвигаться органически и не знаете как работают алгоритмы.
Всем остальным рекомендую, но учитывайте, что в «горячих» товарах высокая конкуренция и выгоревшие рекламные ставки.
Думал брать, но решил ориентироваться внутри концепции своего магазина, уже составил группы товаров на ближайший год, которые будут качать. Есть и новинки, осталось только привезти, уже обсудил и договорился по цене.
У всех есть потенциал миллиона выручки с 1 SKU. Вот вам и намёк, куда целиться при выборе и подборе.
Категории. Потенциал. Группы-товаров. Воронка продаж.
Аккумуляторная цепная пила.
Себестоимость на рынке: 950 рублей,
Продажа при учете СПП: 3736 рублей,
ROI: 196%,
Реклама: 15%,
Общая комиссия Озон: 24%
Топ 10 делает 407 330 рублей выручки за 20 дней с 1 SKU.
Быстрые деньги в моменте, всего лишь надо понять как работать с воронкой продаж.
Следовательно, я не рекомендую товар к выводу на Озон, если вы:
а) не готовы вкладываться в инфографику и упаковку;
б) не намерены работать с социальным подтверждением и делать продающие отзывы;
в) не умеете продвигаться органически и не знаете как работают алгоритмы.
Всем остальным рекомендую, но учитывайте, что в «горячих» товарах высокая конкуренция и выгоревшие рекламные ставки.
Думал брать, но решил ориентироваться внутри концепции своего магазина, уже составил группы товаров на ближайший год, которые будут качать. Есть и новинки, осталось только привезти, уже обсудил и договорился по цене.
У всех есть потенциал миллиона выручки с 1 SKU. Вот вам и намёк, куда целиться при выборе и подборе.
Категории. Потенциал. Группы-товаров. Воронка продаж.
Пользуетесь моим сервисов UNITPLACE?
Anonymous Poll
41%
Да удобно
14%
Нет пользуюсь таблицами
46%
Что это такое?
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На 2% повысил CTR — прилипла органика.
До этого момента фонари висели тяжким грузом и списывали с р/с копеечку за хранение.
Вывод за последний месяц сделал следующий: не важно чем торгуете, главное попадать в алгоритмы.
До этого момента фонари висели тяжким грузом и списывали с р/с копеечку за хранение.
Вывод за последний месяц сделал следующий: не важно чем торгуете, главное попадать в алгоритмы.
Отчет за май.
Итак, первые числа выдались у большинства плачевными и убыточными.
Резко взлетели ставки в трафаретах, рынок полностью отобрали под себя умники и умницы.
Меня не обошло стороной. Решил разобраться со всем этим более детальнее, и под конец месяца нашел за какой лавочкой собака зарыта.
Всё дело в конверсиях. Есть определенная брешь в системе, позволяющая органически взлетать в топы, при этом даже не откручивая внутреннюю рекламу.
Данная брешь убила рынок честной конкуренции, а Озон со своими обновлениями еще и посодействовал.
Мои показатели:
Заказано 1004 товара,
Сумма заказов 1 258 199 рублей,
Показов в каталоге и посике 555613,
Переходов в карточку 16336,
Конверсия в корзину из карточки 13,2%,
ДРР 17,5%,
ЧП 18.3%.
Что ж тут сказать, будем пробовать внедрять новые инсайты и фишки, чтобы быть в топе.
Кстати, 1 млн. выручки мне принесли всего 3 товара. От остального я медленно избавляюсь.
Попал по 2 товарам на 1 страницу. Теперь только отгружать.
Итак, первые числа выдались у большинства плачевными и убыточными.
Резко взлетели ставки в трафаретах, рынок полностью отобрали под себя умники и умницы.
Меня не обошло стороной. Решил разобраться со всем этим более детальнее, и под конец месяца нашел за какой лавочкой собака зарыта.
Всё дело в конверсиях. Есть определенная брешь в системе, позволяющая органически взлетать в топы, при этом даже не откручивая внутреннюю рекламу.
Данная брешь убила рынок честной конкуренции, а Озон со своими обновлениями еще и посодействовал.
Мои показатели:
Заказано 1004 товара,
Сумма заказов 1 258 199 рублей,
Показов в каталоге и посике 555613,
Переходов в карточку 16336,
Конверсия в корзину из карточки 13,2%,
ДРР 17,5%,
ЧП 18.3%.
Что ж тут сказать, будем пробовать внедрять новые инсайты и фишки, чтобы быть в топе.
Кстати, 1 млн. выручки мне принесли всего 3 товара. От остального я медленно избавляюсь.
Попал по 2 товарам на 1 страницу. Теперь только отгружать.
Зарядился энергией великой природы матушки России, а сегодня уже в Москве на форуме от Озона буду выпытывать инсайды и схемки
Начало мая выдалось не сладким, отодвинулся от цели, но вот его конец… Проверил всего несколько гипотез и подтвердил результатом понимание, что способен с текущими группами товаров делать 3 000 000 рублей +
Вы вряд ли поверите, но я научился продавать абсолютно всё. Даже вонючие фонарики с рентабельностью 120%, которые попали в платное хранение.
Оплатил поставку.
Было эмоционально тяжко этой весной, ошибки догнали и дали по лбу со всей дури.
В апреле почувствовал выгорание и практически не появлялся в блоге. На ютуб вообще подзабил.
Видел, как остальные растут и увеличивают капитал. Завидовал, но больше всего бесило, что я вот знаю что надо делать, почему у меня не так?
Энергию находил только в работе с учениками, но и там вмешались какие-то неведомые тёмные силы, об этом скоро расскажу.
Сам пытался черпать мотивацию в новых подходах, в новой стратегии, в углублении в аналитику, в улучшении продукта. В общении с теми у кого всё хорошо, а не наперекосяк, как у меня.
И наконец-то достал этот философский камень. Нашел понимание и подтвердил желаемое.
Меня уже не волнуют ни высокие ставки в трафаретах, ни конкуренты, ни мои ожидания.
Мне осталось только действовать и побеждать⚡️
3-4-5 июня я в Москве, кто желает пересечься, пишите в личку. Либо ищите на рынках, МП ЭКСПО, Озон форуме.
И да, Даниил, я выехал за вами! Вы красавчики, с 800 тысяч в феврале до 3 миллионов в мае — мощь. Жду встречи!
Начало мая выдалось не сладким, отодвинулся от цели, но вот его конец… Проверил всего несколько гипотез и подтвердил результатом понимание, что способен с текущими группами товаров делать 3 000 000 рублей +
Вы вряд ли поверите, но я научился продавать абсолютно всё. Даже вонючие фонарики с рентабельностью 120%, которые попали в платное хранение.
Оплатил поставку.
Было эмоционально тяжко этой весной, ошибки догнали и дали по лбу со всей дури.
В апреле почувствовал выгорание и практически не появлялся в блоге. На ютуб вообще подзабил.
Видел, как остальные растут и увеличивают капитал. Завидовал, но больше всего бесило, что я вот знаю что надо делать, почему у меня не так?
Энергию находил только в работе с учениками, но и там вмешались какие-то неведомые тёмные силы, об этом скоро расскажу.
Сам пытался черпать мотивацию в новых подходах, в новой стратегии, в углублении в аналитику, в улучшении продукта. В общении с теми у кого всё хорошо, а не наперекосяк, как у меня.
И наконец-то достал этот философский камень. Нашел понимание и подтвердил желаемое.
Меня уже не волнуют ни высокие ставки в трафаретах, ни конкуренты, ни мои ожидания.
Мне осталось только действовать и побеждать⚡️
3-4-5 июня я в Москве, кто желает пересечься, пишите в личку. Либо ищите на рынках, МП ЭКСПО, Озон форуме.
И да, Даниил, я выехал за вами! Вы красавчики, с 800 тысяч в феврале до 3 миллионов в мае — мощь. Жду встречи!